互聯(lián)網(wǎng)廣告的最廣義目的，是流量，這也是它與傳統(tǒng)廣告行業(yè)的最大區(qū)別?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放從形式上來說分為線上投放和線下投放，從目的上來說分為獲客和品牌。

線上投放包括但不局限于PC端和移動端的一切軟硬廣，從網(wǎng)站banner到彈窗鏈接；線下投放就是一切實體化的廣告，從公交地鐵站的平廣到電線桿上的小廣告。

獲客這個概念比較籠統(tǒng)，不同的企業(yè)對獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指注冊用戶；用戶轉(zhuǎn)化是個比較復(fù)雜的過程，可以分為：瀏覽廣告、點擊廣告、留存網(wǎng)站、注冊用戶、付費行為五步；每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗。

品牌這塊一般都是PR部門，就是通過不斷的品牌曝光增加用戶的品牌的認(rèn)知度、認(rèn)可度，提升美譽度。

任何一個網(wǎng)站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來源就是流量。所以互聯(lián)網(wǎng)廣告大多是針對流量來做的，在保證流量的基礎(chǔ)上盡可能的精準(zhǔn)投放。所謂“精準(zhǔn)”就是將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前，你給穆斯林看豬肉廣告，看一輩子他也不會買。

投放有各種各樣的渠道，這也是一個渠道為王的市場，什么渠道好，怎么去選擇搭配，則是市場運營的終極課題。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識圖譜

做好廣告投放需要做到：

一、對產(chǎn)品的了解：對于所投放的產(chǎn)品，其所在的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)鏈與市場環(huán)境的了解是基礎(chǔ)。對所投放產(chǎn)品的目標(biāo)人群，核心競爭力和差異化競爭策略，賣點的了解和把握，則是核心關(guān)鍵。選擇資源平臺選擇投放平臺及到了真正的投放優(yōu)化環(huán)節(jié)，都建立在對產(chǎn)品本身的理解上。

二、對各種資源平臺的了解：不同類型的資源適合推廣什么產(chǎn)品？比如視頻類，工具類，社交類，資訊類資源分別適合什么樣的行業(yè)？

三、對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的了解

（一）程序化廣告與信息流廣告未來的趨勢：程序化廣告(Programmatic Advertising)是指利用技術(shù)手段進(jìn)行廣告交易和管理。廣告主可以程序化采購媒體資源，并利用算法和技術(shù)自動實現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定向，只把廣告投放給對的人。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。

（二）不同的廣告模式，各種模式各有利弊。目前常見的集中模式有ASO、ASM、SEO、SEM、DSP、ADX、積分墻等，可依據(jù)發(fā)展階段和需求進(jìn)行選擇。

ASO(App store Optimization)：應(yīng)用商店優(yōu)化，就是提升你APP在各類APP應(yīng)用商店/市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。

ASM（App Store Search Marketing）：蘋果應(yīng)用商店搜索市場，指蘋果的官方廣告位競價優(yōu)化。

SEO(Search Engine Optimization)：搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。

SEM(Search Engine Marketing)：搜索引擎營銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

DSP(Demand-Side Platform)：廣告需求方平臺，其特點包括自動化的競標(biāo)管理功能，一般包含了實時的競標(biāo)系統(tǒng)。

ADX（AdEx）是一個基于區(qū)塊鏈的廣告交易平臺，其主要目的就是為了改變現(xiàn)在傳統(tǒng)的在線廣告格局，解決其中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，比如說廣告欺詐、隱私以及惡意展示贊助信息等。

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動廣告平臺提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動廣告盈利模式。

（三）主要的廣告展現(xiàn)形式，例如：banner（頭圖）、輪播圖、專題、子鏈、彩鏈、擎天柱、動圖等等；以上這些一般統(tǒng)稱為投放“物料”。

（四）CPL、CPC、CPM、CPT、CPS、CPA、CPR、CPP……是否你也被這些廣告收費模式搞暈？其實說白了主要的收費模式就是：CPM（按千次展示付費），CPC（按點擊付費），CPA（按用戶行為付費），CPT（按展示時長付費）四種。

（五）廣告投放環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)仍然是唯一指標(biāo)。懂?dāng)?shù)據(jù)，才能懂廣告，能根據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，對各個環(huán)節(jié)做基于目標(biāo)的優(yōu)化。正常的互聯(lián)網(wǎng)投放的考核標(biāo)準(zhǔn)就是ROI（投入產(chǎn)出比），也有一些很難考核ROI的行業(yè)是看獲客成本，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)投放多半都在線上的原因，線下投放是無法統(tǒng)計ROI或者獲客成本的，線下投放更傾向于做品牌，又沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者比較富裕的公司會做。

初級的市場運營可以找到渠道并完成投放；中級的市場運營可以找到高性價比的渠道并完成投放；高級的市場運營可以操縱網(wǎng)站后端的一切數(shù)據(jù)（PV、UV、IP、注冊量、ROI等）。廣告投放你準(zhǔn)備好了嗎？

近期，一品威客網(wǎng)自助廣告營銷平臺“易推百應(yīng)”正式上線！服務(wù)商家門口的廣告位，投放更精準(zhǔn)，獲客更輕松。易推百應(yīng)，讓服務(wù)商每一分錢花的都物超所值！據(jù)了解，易推百應(yīng)廣告自助投放系統(tǒng)，投放模式包含按點擊付費、按展現(xiàn)付費、按天付費等多種主流推廣方式。每個廣告用戶將有一個獨立管理后臺，便捷操作，自定義設(shè)置，效果實時跟蹤。

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